小盾牌：投資有攻守，富貴穩中求
專業性和稀缺性 PROFESSIONAL & RARE
2017年馬上就要過去了。這一年是盾牌君人生中收獲最多歡樂、淚水和使命感的一年。付出終有收獲，從國家級貧困縣走出來的窮小子，一次性拿到了雙倍MDRT（百萬圓桌會員）的資格，這是全球保險業最高榮譽，只有0.5%的人能夠達到。
人生還是需要儀式感的。在今年最後一個工作日寫下這篇文章，不僅是送給自己，也是送給所有奮鬥在理財第一線的同行們。咱每個人的肩上可是承托著數百個家庭的幸福，以及上億的理賠專款。帶著夢想，堅持前行！
為什麼有些網絡大V，每天吃喝玩游戲，年收入卻能上千萬？建立個人品牌這個虛化的概念，該如何實質操作？定性競爭力，圈定細分市場，推動資源整合，從而實現相對領域的絕對權威。本篇文章節選自盾牌君10天前給團隊做內部培訓時的題材，不只是雞湯，更有量化的干貨，希望能夠為奮鬥在銷售前線和建立個人品牌的朋友帶來啟發。
視頻節選自內部培訓影像。不想看視頻可以直接看以下PPT。
如何創造一種有頂尖競爭力的銷售環境？其實並不難，按照以下三步曲走就行。正好最近是愛瘋X手機上市的時期，那我們就以這款手機為例，代入下面的解釋中。
首先，蘋果愛瘋X的專業性得夠強。它必須是一個在各種機器性能打分比賽中都拿高分的高顏值機器。然後通過多個媒介，鋪天蓋地的宣傳它的性能和顏值。
有性能和顏值，是不是就贏了全世界呢？
還遠遠不夠，愛瘋X的缺點也很明顯，就是貴啊。那麼它得認清現實，為自己劃一個絕對競爭領域。它要為自己設立一個價格範圍，例如設置在7000-12000。那麼在這個價格範圍內，它是無敵的。而它要做的是在這個範圍內建立口碑，建立領域內公認的權威。
而低於7000的市場，對不起，千萬別去碰，那個市場由不同專業性的另一批手機來主導，會碰的頭破血流。
（這裡只是簡化說明。喬幫主高明的多，用一句“愛瘋重新定義了手機”，自行建立了一個行業標准。而我們團隊正在做保險業同樣的事情
）
愛瘋X還需要用發展的眼光看問題。
從廣度來看，亞洲7000-12000的市場做好了，是不是可以平行攻占歐美市場呢？
從深度來看，愛瘋X深度發掘了自身潛力，發現屏幕搞大一點，推出一款愛派得X，是不是又能攻占另一個市場了？
從市場多元化來看，愛瘋X戰略攜手某房企，以買房送愛瘋X為宣傳口號，是不是能成功進入地產圈成為手機一哥呢？
永遠追求專業性和稀缺性，為某個領域的人群帶來絕對高的價值和服務。那麼你的市場地位就永遠保持第一。無可取代，無法取代。
