我们上周参加朋友聚会，遇到一个刚刚被同业保险公司劝退的女生，她一脸迷茫：“我是兼职做保险，自己上班挺忙，leader也没怎么教我，有客人来就陪我一起签单。”
做完周围的亲友之后，毫无专业知识去拓展市场的她就无以为继，leader也不再管她了，满一年之后“好几个月没客户来问我了，我就被炒了”。
很多人以为香港保险是“容易赚钱”的朝阳行业，因此想兼职试试，原因不外乎几个：心里没底、不敢辞职、想赚外快、想留后路、照顾孩子。那么兼职真的赚大钱了吗？
业内有个精准的比喻说：“脱离团队系统、自生自灭的兼职，就好像一座无人问津的孤岛。“最近几个月，不少申请者都和我们说：
“之前朋友圈是个在香港的都兼职卖保险刷屏，最近看他们都不发了，问起来说今年不好做，所以不做了。”
做完一圈熟人就坐吃山空，是大部分兼职者的噩梦。我们找了过去十几年的大数据，
兼职保险顾问能够生存的概率仅有1/3左右，远低于全职的60%左右。注意这是优秀团队的数据，在一些走“人海战术”和“放羊管理”的团队，全职幸存比例都低于50%，兼职幸存的就更少了。也因此很多人会说“做兼职长不了，不是僵尸粉，就是死得快”。
我们团队有小部分兼职同事，也不乏成功的案例。在我们看来，什么样的人可以摆脱“做兼职死得快”的陷阱呢？
请丢掉你的打工者思维：生意没有全职兼职之分
香港保险理财行业，本质上是依托保险公司平台、自己创业的生意模式。做生意会分全职兼职吗？
很多企业家旗下有那么多业务线，地产、娱乐、金融、实业，你能说哪个是兼职，哪个是全职吗？
让我们能聊下去的兼职申请者，有没有放弃“打工者思维”是最基本的态度：
当你自己认为只是“业余有空”做个副业，做不下去就走人的时候，你的态度会决定你的行为，而你的行为会决定你的结果。除非运气好遇到“大客户”，否则你很快就会成为那1/3的分母之一。
我们团队的兼职同事只有两类：
- 第一类是短期内打算转成全职的摸索过渡期；
- 第二类是自己本职工作不忙而且时间灵活，和保险事业有协同效应。
而他们的共性是：兼职身份，全职态度。这样才能保证足够的时间和精力投入，在客户面前不亚于甚至优秀于一位全职顾问。
我们不是放羊，也不是拉人头，每个人进了我们团队，我们就有责任让他优秀。而我们帮助新人的前提，是他们对自己的事业有足够的诚意和专注。想有几单做几单，做完亲戚朋友就走人的，对不起那些信任的客户，更对不起自己。
保证足够的时间和注意力，按专业顾问来要求自己
上星期有个兼职做保险的小A来找我们。她的公司没有团队培训支援，打听到我们团队很专业，有人兼职也做得不错，想换来我们这里，或者叫老公来我们这里挂个牌“风险对冲”。
当我们告知小A试用期要求后，她大惊失色道：“我带孩子很忙的，我老公也有全职工作，能不能要求低点啊！”我们表示她不太适合我们团队的文化，小A不甘心的说：“我真的很想加入你们专业的团队，我只是不想给自己压力而已。”
我们笑着说：
“你也说想加入一支专业的团队，那么请问：如果专业的团队都没有标准，那还配得上专业这两个字吗？”
小A恍然大悟，沉默一下说：“你们说的很对，我要重新思考一下。”
有多少人和小A一样想“空手套白狼”，既然人在香港，国内亲友来问了，反正不做白不做！这样不愿学习和付出的兼职人士，是不太会加入比较专业的团队的，大多数都喜欢“放羊式”的团队文化，稀里糊涂把熟人都做完了就被炒或者变成“僵尸顾问”，空留几张孤儿单和“友尽”的老客户。
每一位新同事刚刚开始这个行业的前三个月，都是最辛苦也最充实的时光。做ppt和excel对比产品数据，打印几大叠培训材料阅读分析，和同事模拟见客流程和专业话题，把不清楚的问题列下来随时请教。包括我们现在都毫不懈怠，因为每上一个台阶，就发现更多可以学习和成长的：家族传承、信托和大额保单、婚姻法和遗产税解读、CRS、私人银行保单融资。。。。。
在一个领域精耕细作一万个小时才能够成为专家，你一百个小时都没投入，没时间没态度，你不死谁死？
你再懂你的老本行，不代表你在新领域牛逼
很多人之所以选择兼职，是因为他们全职工作资源不错，所以想变现人脉“做大单”，而他们本人对保险这个行业的态度是居高临下、自以为是的。我见到过一位背景不错的兼职同行，当比他年轻的领导分享经验时，他客气又不失傲气的说：
“我是做过十年外资银行的人，见的大客户多了，在处理客户上，我是有自己的方式的，所以就不劳你们指点了。”
结果呢？过了几个月他就愤愤不干了，因为他所认为的客户交流模式行不通，这个领域的潜在客户吃的完全不是他这套。
我们都在金融行业里工作十年，打过交道的客户和合作方有无数国企外企私企。但是我们入行两年了，依然觉得要学习的还有很多，依然会抱着笔记本认真地听90后出色的leader们言传身教。他们的新知识和新想法火花不断，都是认知重构和升级的好机会。
隔行如隔山，一个没有空杯心态，不够谦虚和开放的人，是很难容纳新的知识和提升认知的。这是一个全新的行业，请把你自己当成掉进大海的海绵，谦虚地去吸收和容纳。
香港保险历经一百多年发展和演进，是一个博大精深、学无止境的行业。和全职同事的系统支援和时间付出相比，兼职是有严重的先天硬伤的，需要更多的专业和付出去弥补。因此心态不坚定的人，我们不太鼓励兼职。
如果因为客观因素只能兼职，请时刻问以下的问题来警醒自己：
- 如果客户面前有一个全职同事，系统培训、实战经验、专业积累都多过你，再加上时间投入更多、客户求助随时回应，那么客户为什么要“退而求其次”选你呢？
- OK，你靠人情做了这个客户，那是你欠他人情，还是他欠你人情呢？
- 他会帮你无条件去转介绍、去推荐你给他的亲朋好友吗？
- 如果客户需要理赔、缴费、更改资料…的时候你在上班，你能保证和全职同事一样，第一时间处理和提供帮助吗？
一个人能送给别人最珍贵的礼物，就是对他潜在才能的赏识。我们欢迎志同道合的伙伴，也愿意帮助暂时无法全职的伙伴们，度过最初这一段艰难又充实的路。但是我们对兼职伙伴的选择更为慎重，不是对的人，我们不太可能帮到你。
请一定记住：创业没有兼职，耕耘才有收获。无论你以什么身份加入这个行业，请对它有尊重和敬畏，更请对得起每一位信任你的客户。
