親愛的yoki、沫然還有Aaron：
很高興我們很快就會從親密的朋友變成並肩戰鬥的同事。寫這封信的時候，我的腦海裡放映著和你們從相識到現在的每一個瞬間，回憶著兩年前剛剛從學校裡面走出來的自己，感嘆時間飛逝的同時，也從你們身上看到了新一代保險英才的影子，歡迎你們加入AIA理想集團attraction團隊這個大家庭。
回顧過去幾年我自己的從業經歷，從剛剛走出校門，憑借著滿腔的熱情、以及對美好未來的向往加入了這個行業，和現在的你們一模一樣。這一路走來，很多感慨反思，如果有機會，我一定會找當初的自己聊聊，告訴自己這兩年來最寶貴的心得體會，這樣說不定解決我成長過程中很多的煩惱。今天，我把這些話送給你們，希望能夠對即將入職的你們有所啟發。
你們進入的是業內最優秀、最團結的團隊
相信你們和當初的我一樣，入行前都比較過各大保險公司的不少團隊，也一定了解到我們團隊不管在業績、行業影響力，還是培訓體系、支援系統上，都算得上行業頂尖，能進入這樣一個優秀的團隊，恭喜你們！但是除此以外，我還希望你們知道，我們是一個以團結、信任、正能量為文化基石的團隊。
保險生意場，生意場既是聚寶盆，也是個大染缸，面充滿了機遇、也充滿了誘惑和陷阱。如果經驗不足又孤立無援，很容易在裡面迷失、深陷。但是在這裡，你們可以得到無微不至的關懷，遇到問題時會有師兄師姐無私的幫助；迷茫挫折時，會得到前輩寶貴經驗傾囊相授；生意遇到挑戰，會得到大家全力的支援……公開的平台，公平的規則，和諧的的人際關系，是保證你們在行業裡走的更遠，走的更穩的因素，而這正是我們團隊的核心競爭力之一，相信在你們入職一段時間後回頭看，一定能知道其中真意。
這是個培養企業家的行業
在我入職前，曾經給自己的目標是未來成為一名像柳傳志先生一樣的優秀企業家，而成為優秀企業家的前提，就是始終把自己當成一個企業家來培養。
其實用心體會保險行業工作過程：從一開始學習基本行業知識、學習市場拓展和營銷，到後來建立、完善出一套屬於自己的生意模式、提升效率，再後來建立團隊進行管理，整理各方面資源和新的生意模式探索……這樣職業發展，像極了一個小企業的發展進程。
在這個過程中，希望你們可以重視每一個階段和環節，及時的總結復盤，逐漸收獲生意過程中學習積累到的點滴。如此，你們的各方面能力會在不經意間逐漸提升，你們的商業嗅覺會更加敏銳，看問題的角度和層次會更高，對人性的把握會越來越強……而這些能力是會陪伴你們終生的，不管走到哪裡，不管未來事業、生活上遇到什麼樣的問題，它們都能幫你平衡心態、抓住機遇、或是渡過難關。
感恩每一個幫助過你或是淬煉過你的人和事
在從業過程中，你們會遇到很多貴人，教導你生意，幫助你成長，成為信任你的第一批客戶；當然也會遇到一些讓你煩惱的事兒，作為前輩嚴格的要求，作為客戶各方面刁難，或者對於你不經意間犯下的錯誤嚴厲的申斥……在這個過程中你們可能會有失落，會有焦慮。
但俗話說得好：雷霆雨露，俱是天恩。記得感恩每一個幫助過你，或者淬煉過你的人和事。因為你所經歷的一切，即使當時幾乎讓你崩潰，但等到回頭看時，會讓你們變得更成熟，更淡然，所有這些，都能夠幫助你們沉澱出一個更好的自己。
回顧和你們交往以及認識的過程，你們中有的思維敏銳，天分極高；有的心態平和，處世淡然；有的和我一樣，沒有出眾的口才和天分，但能夠憑著不懈的努力和藏於心底的遠大理想走出一條自己的路。保險業是一個百花齊放的行業，任何人只要用心，都可以走出自己的一片天，希望你們抬頭看路，低頭前行，能在這裡收獲屬於你們自己的事業，成長和幸福，我和師兄師姐們，我願意陪伴你們一路前行。
Jeff
