筆者加入財務策劃的行業一段時間了，行業生態、工作時間相對彈性，能夠自己安排時間，因此生意收入的多少亦很大程度是自主控制。眼見很多滿腔熱誠入行的新人，往往成績未如自己預期，甚受打擊，筆者發現很多時候是因為他們的思維依然處於「打工」心態，因而阻礙自己的事業發展。
曾聽過不少的前輩分享，都說過思維影響行動，行動影響結果，即一個人的眼界、思考模式、甚或對待事物的態度，都會影響他朝的成果。為何要帶出這一點？因為這就是上述所說的「打工」心態的影響。
為人打工，議價在人
一般人打工，薪金都是由僱傭雙方先議定。公司用一個價錢購買員工的時間和能力，但說真的，很多時候控制權都是掌握在公司手中，包括生殺大權。譬如最近德銀就有規模的重組，不管做到甚麼職位，面對裁員的洪流都是不能對抗的。打工的壞處就是，自己的價值不是由自己來定，每天都有可能被管理層放上天秤，被評估被操縱人。而唯一的好處，可能就是沒風沒雨時安安穩穩的，每天在辦公室做既定事情。甚至有些人辦事效率較高，可以讓在收取公司的錢時，善用公司的pantry，多一、兩個coffee break，鬆筋減壓享受人生。不過在我們的行業裏，這種心態其實是大忌中的大忌。
為己打工，議價在己
曾經聽過一位業內前輩一席話，感覺畢生受用，在此分享一下。當時我們幾位新人聽他做到百萬年薪的分享。他問了場內的人一句：「你們想賺一百萬一年嗎？」我們當然是說想。他就跟我們做起數學題了，問了我們：「百萬年薪絕對不容易，需要我們拼命努力工作，那就當我們一星期工作六天，每天工時十小時，合理嘛？」我們都說合理。他繼續計算：「一年五十二個星期的話，我們每年工時就是 [ 10 * 6 * 52 = 3,120 小時] 了，換句話說，百萬年薪的你們的時薪就是 320 元了。」我們都聽到茫茫然的。他語重深長地問了我們最後一個問題：「那如果你們是自己的老闆，你們覺得這一刻你的工作表現值不值每小時320元？」我當場驚呆了。
不是因為這數學題，而是他用這引旨之後說的一切，重要的自己有沒有為自己打個分，評估自己所做的價值，自己的思維有沒有達到值得領取那個收入。說實在，我們的行業很講求自律，亦很講求自己的時間安排，我們有多少時間是放到事業上，有多少是虛耗掉？每一個coffee break、每一次把工作留待明天再做，平日可能不覺有問題，但換了個思維模式，頓時覺得成本很高昂啊！自那之後我每天都在警惕自己不可以再胡亂虛耗自己的光陰了。
消費還是投資？
筆者相信很多讀者都會有聽聞過，甚至乎曾看過《富爸爸．窮爸爸》這本書，書裏有一個概念很為人津津樂道，就是富人都在投資，窮人在消費。其實這不單止適用於理財觀念，時間的運用也是。
年輕人剛投身社會可能身價都會比工作一段時間的人低，但學習能力和成長的潛力都是未知數，多投資自己的時間到使自己能自我增值的地方，或是多累積不同的經驗，都會使將來的自己價值有所提升，我相信這個思維模式放諸任何的行業都會適用的。
這思維就好比很多人都會說的，就是買樓供樓總比租樓好，因為買樓供完後樓是自己的，租樓就是幫人供。同樣地，幫人打工就是幫人供樓成就事業，最後都是成就老闆，但若果今天就開始努力工作成就自己，讓自己每天都變成更有價值，在機遇來臨時就可以好好把握，為自己重新定價。就把今天的自己想成是被低估價值的潛力股，努力投資到自己身上將來爆發吧！
(原文刊登於2019年8月13日經濟通銷售達人專欄《【自己人工自己話事】不要讓coffee break成為耗掉身價的陷阱！》)