2022 年刚到，相信大家又会为自己或团队去定立目标，这是每年都会做的事，然而，如何定立才能令目标变得有意义有价值，令自己或团队成员有达成甚至乎「早到」的慾望？
不知道大家有没有听过马斯洛的需求层次理论（Maslow’s hierarchy of needs）？它综合了人在人生不同阶段不同阶层时的心理需要，而人类的需求是以层次的形式出现的，由低级的需求开始，逐级向上发展到高级层次的需求。当一组需求得到满足时，这组需求就不再成为激励因素了。故此如果目标不能激发刺激，可能是因为他与本人的需求没挂勾。
而需求层次理论中将人的需求分为五层：生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属的需求（Love and belonging needs，常称为「社交需求」）、尊严需求（Esteem needs）和自我实现需求（Need for self-actualization），而如果你足够了解自己能被哪一种需求推动，你就要将目标提升至该层次，这就令自己对目标更有「感觉」，更有心情去追逐。
若然这刻最需要的是生理需求，即基本维生，衣、食、住、行、养妻活儿等，那定目标时就需要先计算好每月所需要的现金流再计算目标，而如果只对这方面有感觉的话，亦不妨考虑以提升现时生活质素作动力来推动自己或自己的同事，即向着安全需求进发，可以考虑量力而为地加重自己负担，例如：买楼、买车、做一些有合约形式的模式去消费，增加自己日常开销，毕竟销售行业最大好处是多劳多得，没有人进来是希望得到最低工资，所以着量地提升自己的生活质素是好的，这会时刻提醒我们为何要入行，而且一旦开始享受过高质素的消费后，人便不会想回到过去，变相成另一种推动力使我们进步。
若然对于物质的享受已经麻木，又或者你或你的同事都是知足常乐的类型，那可以考虑一下再提升上另一层次——爱和归属的需求，开始组建团队，建立自己的文化，加强自己对工作的归属感。有些人是非常受工作环境团队气氛带动，那就可以主动出击，不要等你的经理为你打造完美的环境，而是由自己开始行动打造属于你最想要的工作团队。
若然以上三项都未能完全地打动你，那你就可能要追求更高层次的目标，尊严和自我实现需求，可以向公司或行业的奖项着手，专业资格甚至考虑加入学会工会为行业作出不同的贡献，但这些对于新同事层次太高就显得离地了，未必每个人都合适。
为新一年建立新目标是很重要的，2021年已经过去了，好的坏的都忘了，让大家一起认真为自己的未来打算，一起努力！
(原文刊登于2022年01月11日经济通专栏《新一年如何更有动力追求目标？由提升「需求层次」开始！5大需求层次边个你最有Feel？》）