前期跟大家分享文章「无效的激励」，有读者来信希望笔者多分享一些激励故事。故今期和大家分享另一个「老伯与足球」的故事。一位老伯由於喜欢幽静，决定搬家往郊区，新屋四周环境宁静，屋前还有一大片空地，景观开扬。
老伯本来对这新屋十分满意，谁知住了一周後，便发现一个很大问题。每逢黄昏，有一班小孩放学後，必定聚在他的门前空地踢足球。小孩们喧哗的叫声，以及足球撞到屋子的大门及墙身时，发出的「砰砰声」固然扰人，但更让老伯懊恼的是，他在门前悉心栽种的植物，被足球打翻了好几盆。很多人第一个反应必定是对小孩们破口大骂，希望闹走这群小孩。不过老伯却没有这样做，反而拿出钱包，给每位小孩20元，然後跟他们说:「谢谢你们，你们令这里变得十分热闹，我自己也年轻不少，这些钱是小小心意。」小孩们欢天喜地收下。
然後第二天小孩又来，老伯再派钱，小孩本以为有20元收，谁知老伯说：「不好意思，我退休了，没有收入，所以只能给10元。」小孩们觉得10元也还可以，又欣然收下後离开了。第三天小孩再来，老伯每人只给5元。第四天，老伯每人只给1元。当小孩只收到1元时说：「我们每天这麽卖力为你表演足球，竟然只有1元，这麽少钱连买一罐汽水也不够，我们以後也不来了。」从此老伯欢喜地重过幽静的生活。
老伯很有智慧，巧妙地在不骂人的情况下，达到赶走小孩的目的。他成功将小孩最初纯粹为自己开心而玩的「内部动机」，转化成为金钱而玩的「外部动机」。而小孩们也太过容易受金钱物质的吸引，忘记了来空地玩的初衷。
勿忘初心方得始终
别以为上述故事非现实，我们小时候参加课外活动或运动项目，很多时纯粹为喜欢而开始，干劲十足，废寝忘餐也在所不惜。日子有功有少许成绩也属正常，很自然会得到大人的赞赏。笔者还记得第一次被老师当众称赞，感觉劲爽。有些家长甚至会开出条件，达到甚麽成绩会奖甚麽。慢慢便转移为这些外来的赞美和礼物而努力，忘记了当天那一份真挚朴实的喜欢。
笔者从事保险业多年，眼见很多人入行之初根本不知道甚麽是MDRT荣誉冠冕，但入行後出於公司和老板的推动和吹捧，慢慢便以这些奖项为目标，为这些东西而做保险。得到固然开心，得不到却否定自己，更甚者选择放弃不干，完全忘记了当初入行的初衷。
激励有三种：第一种是恐惧（Fear Motivation）；第二种是奖赏（Incentive Motivation）；最後一种是自我激励（Self Motivaton）。前2种属短期激励方式，所需的奖励或惩罚必需一次比一次多，才会收到效果，否则当习惯後，激励效果便会渐渐减退。只有第三种，由内在引发的「自我激励」，才可持久不衰。所以，作为上级或教练，应发掘下属工作的自我原动力，或用奖赏及恐惧作开始再引导为自我激励才是正确做法，别无意中成为故事中的老伯，摧毁同事们的内动力。最後鼓励大家，当大家迷惘或去到瓶颈位时，不妨还原基本步，回想初衷，享受过程，自然海阔天空，豁然开朗。笔者有一句座右铭送给大家：「做最好的自己，做自己的最好。」
(原文刊登於2022年7月18日 iMoney <一时佳话>《三种激励方法 做最好的自己 做自己的最好》)
