我們上周參加朋友聚會，遇到一個剛剛被同業保險公司勸退的女生，她一臉迷茫：“我是兼職做保險，自己上班挺忙，leader也沒怎麼教我，有客人來就陪我一起簽單。”
做完周圍的親友之後，毫無專業知識去拓展市場的她就無以為繼，leader也不再管她了，滿一年之後“好幾個月沒客戶來問我了，我就被炒了”。
很多人以為香港保險是“容易賺錢”的朝陽行業，因此想兼職試試，原因不外乎幾個：心裡沒底、不敢辭職、想賺外快、想留後路、照顧孩子。那麼兼職真的賺大錢了嗎？
業內有個精准的比喻說：“脫離團隊系統、自生自滅的兼職，就好像一座無人問津的孤島。“最近幾個月，不少申請者都和我們說：
“之前朋友圈是個在香港的都兼職賣保險刷屏，最近看他們都不發了，問起來說今年不好做，所以不做了。”
做完一圈熟人就坐吃山空，是大部分兼職者的噩夢。我們找了過去十幾年的大數據，
兼職保險顧問能夠生存的概率僅有1/3左右，遠低於全職的60%左右。注意這是優秀團隊的數據，在一些走“人海戰術”和“放羊管理”的團隊，全職幸存比例都低於50%，兼職幸存的就更少了。也因此很多人會說“做兼職長不了，不是僵屍粉，就是死得快”。
我們團隊有小部分兼職同事，也不乏成功的案例。在我們看來，什麼樣的人可以擺脫“做兼職死得快”的陷阱呢？
請丟掉你的打工者思維：生意沒有全職兼職之分
香港保險理財行業，本質上是依托保險公司平台、自己創業的生意模式。做生意會分全職兼職嗎？
很多企業家旗下有那麼多業務線，地產、娛樂、金融、實業，你能說哪個是兼職，哪個是全職嗎？
讓我們能聊下去的兼職申請者，有沒有放棄“打工者思維”是最基本的態度：
當你自己認為只是“業余有空”做個副業，做不下去就走人的時候，你的態度會決定你的行為，而你的行為會決定你的結果。除非運氣好遇到“大客戶”，否則你很快就會成為那1/3的分母之一。
我們團隊的兼職同事只有兩類：
- 第一類是短期內打算轉成全職的摸索過渡期；
- 第二類是自己本職工作不忙而且時間靈活，和保險事業有協同效應。
而他們的共性是：兼職身份，全職態度。這樣才能保證足夠的時間和精力投入，在客戶面前不亞於甚至優秀於一位全職顧問。
我們不是放羊，也不是拉人頭，每個人進了我們團隊，我們就有責任讓他優秀。而我們幫助新人的前提，是他們對自己的事業有足夠的誠意和專注。想有幾單做幾單，做完親戚朋友就走人的，對不起那些信任的客戶，更對不起自己。
保證足夠的時間和注意力，按專業顧問來要求自己
上星期有個兼職做保險的小A來找我們。她的公司沒有團隊培訓支援，打聽到我們團隊很專業，有人兼職也做得不錯，想換來我們這裡，或者叫老公來我們這裡掛個牌“風險對衝”。
當我們告知小A試用期要求後，她大驚失色道：“我帶孩子很忙的，我老公也有全職工作，能不能要求低點啊！”我們表示她不太適合我們團隊的文化，小A不甘心的說：“我真的很想加入你們專業的團隊，我只是不想給自己壓力而已。”
我們笑著說：
“你也說想加入一支專業的團隊，那麼請問：如果專業的團隊都沒有標准，那還配得上專業這兩個字嗎？”
小A恍然大悟，沉默一下說：“你們說的很對，我要重新思考一下。”
有多少人和小A一樣想“空手套白狼”，既然人在香港，國內親友來問了，反正不做白不做！這樣不願學習和付出的兼職人士，是不太會加入比較專業的團隊的，大多數都喜歡“放羊式”的團隊文化，稀裡糊塗把熟人都做完了就被炒或者變成“僵屍顧問”，空留幾張孤兒單和“友盡”的老客戶。
每一位新同事剛剛開始這個行業的前三個月，都是最辛苦也最充實的時光。做ppt和excel對比產品數據，打印幾大疊培訓材料閱讀分析，和同事模擬見客流程和專業話題，把不清楚的問題列下來隨時請教。包括我們現在都毫不懈怠，因為每上一個台階，就發現更多可以學習和成長的：家族傳承、信托和大額保單、婚姻法和遺產稅解讀、CRS、私人銀行保單融資。。。。。
在一個領域精耕細作一萬個小時才能夠成為專家，你一百個小時都沒投入，沒時間沒態度，你不死誰死？
你再懂你的老本行，不代表你在新領域牛逼
很多人之所以選擇兼職，是因為他們全職工作資源不錯，所以想變現人脈“做大單”，而他們本人對保險這個行業的態度是居高臨下、自以為是的。我見到過一位背景不錯的兼職同行，當比他年輕的領導分享經驗時，他客氣又不失傲氣的說：
“我是做過十年外資銀行的人，見的大客戶多了，在處理客戶上，我是有自己的方式的，所以就不勞你們指點了。”
結果呢？過了幾個月他就憤憤不干了，因為他所認為的客戶交流模式行不通，這個領域的潛在客戶吃的完全不是他這套。
我們都在金融行業裡工作十年，打過交道的客戶和合作方有無數國企外企私企。但是我們入行兩年了，依然覺得要學習的還有很多，依然會抱著筆記本認真地聽90後出色的leader們言傳身教。他們的新知識和新想法火花不斷，都是認知重構和升級的好機會。
隔行如隔山，一個沒有空杯心態，不夠謙虛和開放的人，是很難容納新的知識和提升認知的。這是一個全新的行業，請把你自己當成掉進大海的海綿，謙虛地去吸收和容納。
香港保險歷經一百多年發展和演進，是一個博大精深、學無止境的行業。和全職同事的系統支援和時間付出相比，兼職是有嚴重的先天硬傷的，需要更多的專業和付出去彌補。因此心態不堅定的人，我們不太鼓勵兼職。
如果因為客觀因素只能兼職，請時刻問以下的問題來警醒自己：
- 如果客戶面前有一個全職同事，系統培訓、實戰經驗、專業積累都多過你，再加上時間投入更多、客戶求助隨時回應，那麼客戶為什麼要“退而求其次”選你呢？
- OK，你靠人情做了這個客戶，那是你欠他人情，還是他欠你人情呢？
- 他會幫你無條件去轉介紹、去推薦你給他的親朋好友嗎？
- 如果客戶需要理賠、繳費、更改資料…的時候你在上班，你能保證和全職同事一樣，第一時間處理和提供幫助嗎？
一個人能送給別人最珍貴的禮物，就是對他潛在才能的賞識。我們歡迎志同道合的伙伴，也願意幫助暫時無法全職的伙伴們，度過最初這一段艱難又充實的路。但是我們對兼職伙伴的選擇更為慎重，不是對的人，我們不太可能幫到你。
請一定記住：創業沒有兼職，耕耘才有收獲。無論你以什麼身份加入這個行業，請對它有尊重和敬畏，更請對得起每一位信任你的客戶。
