小盾牌：投资有攻守，富贵稳中求
专业性和稀缺性 PROFESSIONAL & RARE
2017年马上就要过去了。这一年是盾牌君人生中收获最多欢乐、泪水和使命感的一年。付出终有收获，从国家级贫困县走出来的穷小子，一次性拿到了双倍MDRT（百万圆桌会员）的资格，这是全球保险业最高荣誉，只有0.5%的人能够达到。
人生还是需要仪式感的。在今年最后一个工作日写下这篇文章，不仅是送给自己，也是送给所有奋斗在理财第一线的同行们。咱每个人的肩上可是承托着数百个家庭的幸福，以及上亿的理赔专款。带着梦想，坚持前行！
为什么有些网络大V，每天吃喝玩游戏，年收入却能上千万？建立个人品牌这个虚化的概念，该如何实质操作？定性竞争力，圈定细分市场，推动资源整合，从而实现相对领域的绝对权威。本篇文章节选自盾牌君10天前给团队做内部培训时的题材，不只是鸡汤，更有量化的干货，希望能够为奋斗在销售前线和建立个人品牌的朋友带来启发。
视频节选自内部培训影像。不想看视频可以直接看以下PPT。
如何创造一种有顶尖竞争力的销售环境？其实并不难，按照以下三步曲走就行。正好最近是爱疯X手机上市的时期，那我们就以这款手机为例，代入下面的解释中。
首先，苹果爱疯X的专业性得够强。它必须是一个在各种机器性能打分比赛中都拿高分的高颜值机器。然后通过多个媒介，铺天盖地的宣传它的性能和颜值。
有性能和颜值，是不是就赢了全世界呢？
还远远不够，爱疯X的缺点也很明显，就是贵啊。那么它得认清现实，为自己划一个绝对竞争领域。它要为自己设立一个价格范围，例如设置在7000-12000。那么在这个价格范围内，它是无敌的。而它要做的是在这个范围内建立口碑，建立领域内公认的权威。
而低于7000的市场，对不起，千万别去碰，那个市场由不同专业性的另一批手机来主导，会碰的头破血流。
（这里只是简化说明。乔帮主高明的多，用一句“爱疯重新定义了手机”，自行建立了一个行业标准。而我们团队正在做保险业同样的事情
）
爱疯X还需要用发展的眼光看问题。
从广度来看，亚洲7000-12000的市场做好了，是不是可以平行攻占欧美市场呢？
从深度来看，爱疯X深度发掘了自身潜力，发现屏幕搞大一点，推出一款爱派得X，是不是又能攻占另一个市场了？
从市场多元化来看，爱疯X战略携手某房企，以买房送爱疯X为宣传口号，是不是能成功进入地产圈成为手机一哥呢？
永远追求专业性和稀缺性，为某个领域的人群带来绝对高的价值和服务。那么你的市场地位就永远保持第一。无可取代，无法取代。
