亲爱的yoki、沫然还有Aaron：
很高兴我们很快就会从亲密的朋友变成并肩战斗的同事。写这封信的时候，我的脑海里放映着和你们从相识到现在的每一个瞬间，回忆着两年前刚刚从学校里面走出来的自己，感叹时间飞逝的同时，也从你们身上看到了新一代保险英才的影子，欢迎你们加入AIA理想集团attraction团队这个大家庭。
回顾过去几年我自己的从业经历，从刚刚走出校门，凭借着满腔的热情、以及对美好未来的向往加入了这个行业，和现在的你们一模一样。这一路走来，很多感慨反思，如果有机会，我一定会找当初的自己聊聊，告诉自己这两年来最宝贵的心得体会，这样说不定解决我成长过程中很多的烦恼。今天，我把这些话送给你们，希望能够对即将入职的你们有所启发。
你们进入的是业內最优秀、最团结的团队
相信你们和当初的我一样，入行前都比较过各大保险公司的不少团队，也一定了解到我们团队不管在业绩、行业影响力，还是培训体系、支援系统上，都算得上行业顶尖，能进入这样一个优秀的团队，恭喜你们！但是除此以外，我还希望你们知道，我们是一个以团结、信任、正能量为文化基石的团队。
保险生意场，生意场既是聚宝盆，也是个大染缸，面充满了机遇、也充满了诱惑和陷阱。如果经验不足又孤立无援，很容易在里面迷失、深陷。但是在这里，你们可以得到无微不至的关怀，遇到问题时会有师兄师姐无私的帮助；迷茫挫折时，会得到前辈宝贵经验倾囊相授；生意遇到挑战，会得到大家全力的支援……公开的平台，公平的规则，和谐的的人际关系，是保证你们在行业里走的更远，走的更稳的因素，而这正是我们团队的核心竞争力之一，相信在你们入职一段时间后回头看，一定能知道其中真意。
这是个培养企业家的行业
在我入职前，曾经给自己的目标是未来成为一名像柳传志先生一样的优秀企业家，而成为优秀企业家的前提，就是始终把自己当成一个企业家来培养。
其实用心体会保险行业工作过程：从一开始学习基本行业知识、学习市场拓展和营销，到后来建立、完善出一套属于自己的生意模式、提升效率，再后来建立团队进行管理，整理各方面资源和新的生意模式探索……这样职业发展，像极了一个小企业的发展进程。
在这个过程中，希望你们可以重视每一个阶段和环节，及时的总结复盘，逐渐收获生意过程中学习积累到的点滴。如此，你们的各方面能力会在不经意间逐渐提升，你们的商业嗅觉会更加敏锐，看问题的角度和层次会更高，对人性的把握会越来越强……而这些能力是会陪伴你们终生的，不管走到哪里，不管未来事业、生活上遇到什么样的问题，它们都能帮你平衡心态、抓住机遇、或是渡过难关。
感恩每一个帮助过你或是淬炼过你的人和事
在从业过程中，你们会遇到很多贵人，教导你生意，帮助你成长，成为信任你的第一批客户；当然也会遇到一些让你烦恼的事儿，作为前辈严格的要求，作为客户各方面刁难，或者对于你不经意间犯下的错误严厉的申斥……在这个过程中你们可能会有失落，会有焦虑。
但俗话说得好：雷霆雨露，俱是天恩。记得感恩每一个帮助过你，或者淬炼过你的人和事。因为你所经历的一切，即使当时几乎让你崩溃，但等到回头看时，会让你们变得更成熟，更淡然，所有这些，都能够帮助你们沉淀出一个更好的自己。
回顾和你们交往以及认识的过程，你们中有的思维敏锐，天分极高；有的心态平和，处世淡然；有的和我一样，没有出众的口才和天分，但能够凭着不懈的努力和藏于心底的远大理想走出一条自己的路。保险业是一个百花齐放的行业，任何人只要用心，都可以走出自己的一片天，希望你们抬头看路，低头前行，能在这里收获属于你们自己的事业，成长和幸福，我和师兄师姐们，我愿意陪伴你们一路前行。
Jeff
