笔者加入财务策划的行业一段时间了，行业生态、工作时间相对弹性，能够自己安排时间，因此生意收入的多少亦很大程度是自主控制。眼見很多满腔热诚入行的新人，往往成绩未如自己预期，甚受打击，笔者发现很多时候是因为他们的思维依然处於「打工」心态，因而阻碍自己的事业发展。
曾听过不少的前辈分享，都说过思维影响行动，行动影响结果，即一个人的眼界、思考模式、甚或对待事物的态度，都会影响他朝的成果。为何要带出这一点？因为这就是上述所说的「打工」心态的影响。
为人打工，议价在人
一般人打工，薪金都是由僱傭双方先议定。公司用一个价钱购买员工的时间和能力，但说真的，很多时候控制权都是掌握在公司手中，包括生杀大权。譬如最近德银就有规模的重组，不管做到甚麽职位，面对裁员的洪流都是不能对抗的。打工的坏处就是，自己的价值不是由自己來定，每天都有可能被管理层放上天秤，被评估被操纵人。而唯一的好处，可能就是没风没雨时安安稳稳的，每天在办公室做既定事情。甚至有些人办事效率较高，可以让在收取公司的钱时，善用公司的pantry，多一、兩个coffee break，松筋减压享受人生。不过在我们的行业裏，这种心态其实是大忌中的大忌。
为己打工，议价在己
曾经听过一位业内前辈一席话，感觉毕生受用，在此分享一下。当时我们几位新人听他做到百万年薪的分享。他问了场内的人一句：「你们想赚一百万一年吗？」我们当然是说想。他就跟我们做起数学题了，问了我们：「百万年薪绝对不容易，需要我们拼命努力工作，那就当我们一星期工作六天，每天工时十小时，合理嘛？」我们都说合理。他继续计算：「一年五十二个星期的话，我们每年工时就是 [ 10 * 6 * 52 = 3,120 小时] 了，换句话说，百万年薪的你们的时薪就是 320 元了。」我们都听到茫茫然的。他语重深长地问了我们最後一个问题：「那如果你们是自己的老闆，你们觉得这一刻你的工作表现值不值每小时320元？」我当场惊呆了。
不是因为这数学题，而是他用这引旨之後说的一切，重要的自己有没有为自己打个分，评估自己所做的价值，自己的思维有没有达到值得领取那个收入。说实在，我们的行业很讲求自律，亦很讲求自己的时间安排，我们有多少时间是放到事业上，有多少是虚耗掉？每一个coffee break、每一次把工作留待明天再做，平日可能不觉有问题，但换了个思维模式，顿时觉得成本很高昂啊！自那之後我每天都在警惕自己不可以再胡乱虚耗自己的光阴了。
消费还是投资？
笔者相信很多读者都会有听闻过，甚至乎曾看过《富爸爸．穷爸爸》这本书，书裏有一个概念很为人津津樂道，就是富人都在投资，穷人在消费。其实这不单止适用於理财观念，时间的运用也是。
年轻人刚投身社会可能身价都会比工作一段时间的人低，但学习能力和成长的潜力都是未知数，多投资自己的时间到使自己能自我增值的地方，或是多累积不同的经验，都会使将來的自己价值有所提升，我相信这个思维模式放诸任何的行业都会适用的。
这思维就好比很多人都会说的，就是买楼供楼总比租楼好，因为买楼供完後楼是自己的，租楼就是帮人供。同样地，帮人打工就是帮人供楼成就事业，最後都是成就老闆，但若果今天就开始努力工作成就自己，让自己每天都变成更有价值，在机遇來臨时就可以好好把握，为自己重新定价。就把今天的自己想成是被低估价值的潜力股，努力投资到自己身上将來爆发吧！
(原文刊登於2019年8月13日经济通销售达人专栏《【自己人工自己话事】不要让coffee break成为耗掉身价的陷阱！》)