七大绝招系列已经来到第四章，希望过去数篇都能帮助大家。今次讲的就是，个人觉得最有效，又能令整个销售流程变得更有趣的工具：图画！
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与人交流的时候，我们都会发出很多资讯去让对方吸收。吸收的渠道？都是依赖五感！当中最常用的是视觉，故此一些视觉效果或工具（Visual Aid）都很能帮到我们去做演说。
如果我们想表达一些数据的趋势，一幅有着时间作轴的折线图表，会比千言万语更能表达出来。如果我们想表达复杂的理论或概念，一些图画、图表，更容易让人吸收（这是笔者在看大导演路兰的电影时最大感触，片中所提到的科学概念，如果没有友善的示范，我根本不可能看懂），所以演说图画绝对是我们的好帮手。笔者今天就提供一些建议，教大家如何入手。
科技没那么发达的年代，如果我们想做画图表达，不是预先带着准备好的图片或报表，就是即席挥毫。如果自己技巧熟练，而且做得清晰，固然可以为演示增添趣味，但如果学艺不精的话，少不免把会面变成「猜猜画画」，结果弄巧反拙。所以，用图画去表达时，最基本是要学会一心二用，边讲边画，还要对自己想画的东西非常熟练，是使用图画作演说的第一步。
还有一点是很多新人都会忽略的，就是画图期间，我们到底是用自己的视角，还是用观众的角度去演示？重点应该放在客人的视点上！所以我们需要留意作画的角度，除非你学会如何上下倒转画图（笔者曾经有练习，但觉得练习成本效益很低，所以不建议），否则不要与客人面对面坐，以免不停把纸张或平板电脑反过来看。画完再让客人看？不但会令过程变得冗长，客人也会因参与度低而容易走神，所以这部分要小心留意！能够邻座就最好！
讽刺地，笔者的艺术细胞属于原始人级别，所以很多时候都要依赖科技产品。但幸好现在可以用平板或手提电脑作演示，可以预先准备不同的图画，在合适时候拿出来作参考，甚至乎可以用PowerPoint协助，就可以减少尴尬了。
制作PowerPoint时，亦有不少事项要留意。第一，要非常熟练整个流程，尽可能记着每一页的演说重点和顺序，让你去控制PowerPoint，而非被它控制你的演说。第二，是图画的选材，首先是像素问题，其次要考虑会否使用特效。如果对特效设计不熟练，尽量不要使用，始终愈多动画特效，感觉愈花俏，又会令电脑或电话负荷更大，变相增加风险；再者就是内容设计，尽量每一幅图只说一个概念，还要多图少字。要记住的是，舞台的表演者是我们，重要的是我们想交托给对方的概念，而非图画本身，所以亦要留一点空间让自己去作演说，不要把所有文字写在图画上，因为这会令客人的注意力集中在阅读，而非听我们的讲解。
活用视觉元素去帮助演说和销售，是一门易学难精的学问，最重要的是多练习、多使用。笔者现在也会不停找身边同事作演练，以增加出击的成功率，预祝大家旗开得胜！
(原文刊登于2020年10月6日经济通销售达人专栏《【成交秘笈】销售开单七绝招（四）：不可斋talk！如何做好演说图画提升效果？》