香港与内地封关超过两年，现时疫情开始缓和，港府又再为两地通关做好准备。究竟阔别两年多的内地人，通关後来港最想做的是什麽呢？早前有机构就此主题做了一个民意调查，结果颇为意外。最多内地人有意来港购物丶消闲及观看演唱会，占受访人数84%，这点绝不惊讶，但最特别是第二位，有七成受访者表示想来香港买保险产品，数字远比第三位「公干或探亲」的29%高。另打算来港投资丶开银行户口或接受医疗服务的，亦各占受访人数约两成多。
在疫情之前，内地人已对本港保险产品趋之若鹜，就算保费比本地人贵，还要千里迢迢来港投保，他们都在所不辞。
满足财富传承需要
究竟香港保险产品有什麽吸引之处，要令不少内地人通关後，第一时间来港购买？主要有3点。
第一丶香港的保单多数是美元计价，要知道美元是全球最高流通量的国际货币，人民币地位近年虽已提升不少，但始终并非全面流通，而且也会有贬值之时，把部分资产拨到美元保单，可分散投资风险。
第二丶香港的保险保障遍及全球，在外地住院都可以索偿，保障更全面，其中近年香港企业推出了不少切合内地人需要的新产品，例如可多次转受保人的条款，令保单可以一代传一代；又例如在赔偿中加入信托功能，可选择像年金般分派给受益人，满足内地客户财富传承的需要。
第三丶很多香港保险公司都是知名国际企业，无论是公司规模丶客户服务丶保单索偿程序等等，都给予内地人信心。
正因为上述3个原因，不少内地人仍然视香港保险产品为理财不可或缺的一环。虽然过去两年他们无法来港，但并没有因此搁置购买香港保险产品，反而转战到疫情不太严重的澳门购买。
澳门投保程序较繁复
事实上，香港有不少保险公司在澳门亦设立了分公司，销售的保险产品，无论保费或条款都与香港的大同小异，因此过去两年澳门保险业迎来了高增长期。然而，很多内地人表示，如果香港通关之後，还是想转到香港买保险，一来因为澳门设有赌场，洗黑钱条例执行会较严，所以在投保程序上较香港繁复，需要的投保文件亦相对多。二来香港有很多独特金融优势，例如是全球数一数二的低税天堂，有稳健的货币制度，资金又自由流通，有成熟的股票市场等等，令香港成为国际上重要的金融中心，澳门一时三刻难以取代其地位。
在大湾区的机遇下，香港与内地正研究实施「跨境理财通」，以及在大湾区成立保险售後服务中心，日後内地人买香港保险产品，或是保险索偿与查询等程序，将更为方便。笔者有信心，未来会有更多内地人想来港买保险，本地保险业发展将更蓬勃。
(原文刊登於2022年5月7日 信报<保险解码>《内地人对香港保险情有独锺》)
