临近年尾，又是各大公司的大年结，也是所有行业前綫销售朋友的考勤最重要时刻。因为这往往与存亡去留，升职降职和分多少花红过农历年等有关。
就笔者多年来观察，有些人对奖金的追求不太大，反而奖项或排名赛对他们更起到激励作用，当中尤其对新人特别有效。但对一些年资颇深的人则效果不大，特别是近年保险公司因节省成本，而缩减营业部的办公室後，效果更差。因为这变相令很多理财顾问也没有固定座位，逼使他们不得不「断舍离」那些曾经趋之若鹜的奖杯。舍弃的其实不单是奖杯，还有从前争名逐利的价值观。骤眼看来，这并无不妥，但若未能及时调整，找到新的内驱力，便很容易像断綫风筝般迷失，这比争名逐利更差。
笔者想起多年前看过一部英国电影，里面提到2个年青人分别参加奥运赛跑。经过一轮苦练，两人在不同赛事中拿到奥运金牌。虽然他们同样觉得无比兴奋，但甲却比乙更快乐。为甚麽？5丶4丶3丶2丶1丶0，揭盅！
获得金牌超越自己
乙参加赛跑，目标只是为了金牌。而甲除了想拿金牌外，更想要证明自己。他相信短跑的本领，是上天赐给他的，假如不发挥这方面的才能，无疑是英雄无用正武之地。他要证明自己可以达到某个短跑速度，於是以奥运比赛作为标准，不断苦练，提升自己的能力。最後，他不但成为金牌得主，还超越自己，突破个人纪录。这令笔者想起日本男子花样滑冰选手羽生结弦，一直以完成「阿克塞尔四周跳」（4A）为目标。
遇见更美好的自己
近年，一些小型保险公司为求吸引人入职，经常以升职门槛，留位费低作卖点。换作其他行业，职级和收入成正比，这还说得通。但理财顾问这一行的收入与职级，其实没有直接关系，收入真正挂鈎的是个人和团队业绩。所以有很多顶尖顾问的收入比经理和总监更多。所以笔者这些年已不看重虚名，而是像上文故事的主角般，以职级或奖项为标准，借此挑战自己，追求与之相符的实力，这些才是真正的财产。
挑战自我有多重要？如果你在跑道上远远抛离其他对手，你仍未知道自己的本领有多大。当你定一个目标而又能完成的话，你就是自己的主人。人生在不断进步之中，回头一看，你必会惊觉，原来自己是个不简单的人，曾经走过一段不简单的路。过去已成过去，你会不会为自己的努力开一支香槟庆祝？
(原文刊登於2023年2月20日 iMoney <一时佳话>《勿画地自限 奖项无用》)
